中国股票配资网站 90%的园所做不到！碎银时代生源不愁的真相：管理第一，技术第二

hi，我是卢老师。

2025年伊始，不少托幼园所在面临出生人口减少，竞争激烈的环境下谋求生存和发展路径。大家都在思考，新趋势下托幼园所如何高质量的持续发展？

质量再好，都不如懂家长！

未来，能活下来的托幼园所，一定是找离家长离钱最近的路，而不是情怀最近的路。

追求质量，其实方向一定要从消费者，即家长的认知角度和对育幼需求点出发。

中国幅员辽阔，每个城市每个园所面临的情况都不尽相同，用一种模式一种惯性思维，用其他地方的家长需求，硬搬硬套其实根本行不通。

调研，面谈，接触本地0-6岁幼儿家庭！我们研究婴幼儿研究儿童，研究的太多了，却很少有人研究家庭、研究家长、研究市场。

什么是高质量，什么是适宜的育幼服务，家长愿意真金白银来，就是你真金不怕火炼的专业。

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家庭的认可，不但要看你的专业性，更要看你服务属性是不是可感知，是不是符合心理需要，能不能给她们安全感，是不是符合新时代年轻人育儿需求。

你调研过你的家长为什么购买你的服务吗？你调研过为什么很多家长不选择你吗？你调研过家长要的育幼服务种还有哪些是很少有园所涉足的吗？

家长要的，就是为之要奋斗的。

持续发展的核心能力：管理第一，技术第二

你了解你的市场规模吗？市场规模：用户数、消费支付单价、频次。

你熟悉你的竞争手吗？竞争对手：直接对手、不要忽略托幼的代替型选手。

你深知你的成本结构吗？成本结构：学会计算投资回报率，和同行成本机构对比谈管理改善

管理能力，是托幼园所非常稀缺的能力。不少园所强的是，管理老师授课教学研发的能力，但管理只是这些吗？

市场营销管理、人员绩效管理、行政制度管理、财务资金管理、渠道资源管理，在未来的竞争更为重要，是赢得市场的关键能力。

我就拿绩效管理来说，定绩效不是要，而是通过绩效的制订和辅导，对没错你要辅导，帮助教职工更好的拿到结果取得成绩，绩效的制订初衷是帮助完成。

华为厉害吧，产品过硬吧，任正非说：管理第一，技术第二。没有一流的管理，技术也会退化；有一流管理，即使技术二流也会进步。

托幼行业很难在技术上行为壁垒，要在育幼服务品质、育幼服务细节、园所管理、服务创新上下功夫。

消费者的口袋永远是你管理的试金石。

分享我的一些托幼园所管理与市场营销PPT中的部分内容

1. 强化与调整园所的制度流程，让制度流程成为自动化系统，让园所无论管理者是否在现场，都可以高效完成服务，拿到结果。

2. 托育园所的招生和市场营销，没那么高深。差距是：拿到结果的园所知道，你不知道；拿到结果的园所做了，你没做；拿到结果的园所做的细致，你做的粗糙。

3. 也许你的园所管理上满目疮痍，没关系，先找到关键问题，比如绩效问题、找招生问题。解决了关键的20%问题，另外80%问题将迎刃而解。

4.线下强认知，面对面接触更多家庭；线上抢流量，持续输出品牌抢本地区域前三。

5.细化园所日常管理，做好3个1，1套工作指引，1套标准手册，1套管理表格。

会员平台获取全套232页托幼园所管理与市场营销PPT。PPT中含：托育机构服务负责人职业能力图谱、托育机构保育人员职业能力图谱、托幼园所绩效管理、托幼园所课程管理、托育园所6S管理、托幼园所膳食管理大纲、托幼园所市场调研方法、托幼园所线上线上宣传案例、托幼园所潜客接待流程、托幼园所自媒体宣传方法等。

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托育尚贤院卢老师是谁？

托育尚贤院卢老师有20余年0-6岁婴幼儿照护、学前教育一线经营管理工作经验与积累。为江苏高职院校婴幼儿照护职业技能大赛裁判、多所高职院校婴幼儿托育服务与管理外聘教师、江苏省中小学教师培训学会婴幼儿照护服务专委会副秘书长等。 持有育婴员、保育师、婴幼儿发展引导员、幼儿园小学教师资格、社会工作者、人力资源管理师等职业技能等级及从业证书。

托育尚贤院能帮您做什么？

0-6岁托幼机构：幼儿园办托指导帮扶、托幼机构运营指导与营销帮扶、托育服务建设、从业人员职前职后培训等。

政府国企：托育综合服务中心建设、地区托育行业需求调研与行业分析、国企办托咨询指导、托育服务职前职后培训 等。

中高职院校：婴幼儿托育服务与管理专业产教融合、婴幼儿托育服务与管理专业实训室建设、中高职职业技能大赛赛前培训、专业教师职后培训等。

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发布于：江苏省

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